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LED灯厂家参加照明展会到底值不值

发布时间:2014-04-30 08:37 浏览次数:

      广州国际LED照明展上个月刚刚落下帷幕,古镇灯愽会又将在4月份开幕,目前,越来越多的各种主题的展会职雨后春笋般冒出来,那么,LED灯厂家该不该参展呢,到底该如何参展呢?

 
     做为参展的LED生产厂家,首先考虑的是如何计算展会的投入产出比,作为LED企业重要的一个营销手段,参加展会到底值不值?很多LED生产商不怕花钱,但是希望这个钱能花的值,能带来更多的收益。
 
     如今的展会数量之多。区域性展会密集度之频繁,让各LED灯生产厂家及LED灯商家颇感“乱花渐欲迷人眼”,就拿3月份来说,据初步统计有2014年第九届湖南LED节能照明技术展,2014第七届成都国际照明及LED展览会,2014第三届中国扬州LED照明产业技术展会,2014第几届LED及灯饰照明展览会,等等,平均每两天,在全国范围内就会有一场关于LED的相关展会。可见密集会有多高,当然,展会数量越多,说明会展经济越繁华。而对于LED灯厂家来说,在这众多的展会中,该如何选择适合自已企业的展会参展呢?面对如雪花般纷飞的参展邀请函,LED厂家也感到很迷茫,如何选择不慎,可能会“赔了夫人又折兵”,花了钱却没有取得预期的效果。
 
     我们先来算算参展需要多少花费,一般来说,展会的花销主要体现在场地租赁费、展会装修费、产品运输费、还有人力的投入及差旅费等。像参加光亚展,一间豪华标准展会,租金约为1500元/平方米,如果要租一个108平米的豪华展会,光租金就要花19.2万元,另外还有装修费、产品运输费等其他开支,费用不低于50万元,但参展完后真正对企业的发展有多少促进作用呢,很遗憾,很多LED灯生产厂家反映,投入与产出不成正比,因此,也让不少企业对参展没了兴趣,感觉就是在“烧钱”。
 
     而对于商家而言,又意味着什么呢?商家的感受则是“耗时”,每次看完展会后,都没有找到合适的东西,最终还得去LED灯厂家或门市选购。第一,展示的产品没有细分,比如在一些展厅中,同时展示的产品有LED日光灯、LED筒灯、LED吸顶灯、LED天花灯、路灯、交通灯等,在同一个展厅中,即有家居照明的产品,也有工程照明的产品,给参展商和观展商带来极大的不便。第二、很多品牌企业虽然去参展了,但核心产品并未放在展会上展示,担心被其他同行“偷”产品,这也导致展会没什么特色。
 
     因此,各LED生产厂家在参展前,一定要先明确参展的目的,选择好合适的展会,如对外销型的企业来说,参展的目的是为了接外单,因此像香港的春秋展、德国法兰克福照明展等会比较合适一些,而对于内销的企业,则选择国的展会好一点,比如广州光亚展、古镇灯博展等。另外,要准备好别致的展厅、独特的创意、醒目的员工及充足的展品和资料等。